Sin lugar a dudas, el
licenciamiento en las empresas es el negocio que más suena en el rubro, ya que
la falta de mercadería (entre otras tantas cosas), hace que los vendedores de
tecnología se interioricen en el tema y arrojen sus primeros presupuestos en
materia de licenciamiento.
Pero aquellos que aún no
entienden los secretos de este negocio, es bueno que sepan que hay todo un
trabajo que debe cobrarse y que algunos, en el afán de vender (o de llegar a
una cuota alta con la marca), no lo cobran pero tampoco lo ofrecen.
El licenciamiento no es un
producto más como lo puede ser un servidor, un switch o una impresora. Si bien
el mismo está compuesto de licencias –lo cual lo hace tangible- lo cierto es que
al igual que una red, es la concepción de como adquirirlo de acuerdo en cada
caso, lo que hace que el servicio sea lo que entre en juego y que, como es costumbre,
sea algo que debe ir camuflado para que no intenten menospreciarlo.
Así es, que cuando tenemos un
caso donde una empresa quiere legalizar, lo que necesita es UN SERVICIO donde
se releve lo que tiene instalado y lo que realmente usa, saber si tiene
contratos con la marca para evitar la duplicación de licencias, implementación
de las mismas, elaboración de la declaración Jurada y control en la auditoría
hasta obtener la carta de cierre.
Cuando uno analiza todo lo que
tiene que hacer para que un cliente regularice su red ante SL, y se lo explica,
entenderá que no necesita un producto sino un asesor que le siga el caso hasta
finalizar el mismo.
Esto nos obliga a BLINDAR el presupuesto
con un solo ítem donde incluya: licencias, implementación, DDJJ, carta de
cierre, etc… sin desglosar que tipo de licencia, como tampoco las cantidades y
productos.
Esto permite que el cliente no
haga el llamado “shopping” de presupuesto y nos presionen para que bajemos el costo
del mismo.
Como en todo, hay quienes pasan
precios de productos y quienes ofrecen una solución profesional. Dependerá de
cada uno de ustedes, elegir de que lado quieren estar…
Si quieren mayor información y/o
asesoramiento sobre licencias y como manejarse ante software legal cuando está
con su cliente, envíenme un mail a elianfemia@hotmail.com.
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