2013 es El Año!

Llegamos al 2013 y gracias a la gimnasia comercial ejercida por los avatares del año anterior, podemos decir que tenemos muy buenas perspectivas para todo lo que venga.

Y Microsoft nos va a dar las herramientas necesarias para sacar a la luz todo lo que hemos aprendido en este tiempo con productos y soluciones realmente interesantes.

Windows 8, Windows Server, Office, Project, Exchange, 365 y un sinfín de productos que surgieron a fines del año pasado y principios de este, son la clave para enfrentar este 2013 de una manera diferente.

 Solo hay que modificar ciertos parámetros con respecto al anterior: olvidarse de Software Legal.

 Si bien, el año pasado fue de gran ayuda el trabajo realizado por este Ente para empujar negocios en modo secundario, lo cierto es que hoy, debemos ser capaces de vender soluciones de la mano de todo lo nuevo que tenemos este año.

Así es, que todo lo que suceda, en materia de lo comercial, será pura y exclusiva responsabilidad nuestra.

Lo tenemos todo para hacer la diferencia.

Vamos, que este 2013 es El Año de los buenos negocios!!!

Bienvenidos al 2013!

Basta de excusas: A VENDER OFFICE!!!

Si bien sabemos que el office es un producto muy usado, cierto es que se lo explota poco. Su potencial que puede generar, no solo en un usuario de la compañía, sino en el equipo de la misma, es lo que marca la diferencia en una empresa.

Muchos resellers, que hacen foco en este producto suelen sacarle un mayor provecho no solo económico, sino también de confianza con el cliente, ya que se vuelve el guru de la informática, pero por sobre todo, de los excelentes resultados que generan en las empresas.

Sabemos que otro tanto se vende por comodidad del usuario (aunque escuchemos murmullos a la hora de los costos), ya que prefiere seguir usando la suite antes de migrar a otra más económica –y también más dura-, con el fin de no alterar la labor diaria de los usuarios.

Lo cierto es que todo nos lleva a vender Office y por si fuera poco, del 15 al 26 de octubre, Microsoft lanza una promoción donde se obtiene un 20% de descuento sobre la versión STD y PRO, además de la financiación a 120 días.

Tampoco tenemos que dejar de tener en cuenta, la posibilidad de incluir en el presupuesto, la licencia de Software Assurance (SA) y de esa manera, asegurar su capital tecnológico ya que sabemos que es inminente la salida del Office 15 (del cual ya hablaremos).

Es hora que desempolvemos nuestros presupuestos que incluían este producto y reflotarlos con esta promoción. Luego tiene que haber una segunda etapa donde deben implementar una solución que ayude al usuario a sacarle el máximo provecho y de esta manera, ganar TODOS.

Herramientas comerciales: Financiación!

A la hora de vender licencias, es importante utilizar todas las herramientas que nos ofrecen las marcas y distribuidores, para no dejar opción alguna a la hora de generar negocios.

Un buen precio que se defina por el producto y el servicio, sin dudas es determinante para cualquier cliente que necesite definir una implementación de licenciamiento en su empresa. Claro que también tendremos amenazas de otros presupuestos que se acercaran con propuestas similares y entonces la llegada a la cuenta y la confianza que tienen sobre sus proveedores, es lo que inclina la balanza, dejando de lado las monedas que hacen la diferencia.

En este último tiempo, he visto una cantidad de presupuestos donde se explayan (sin escatimar caracteres), en las bondades de elegir dichos presupuestos (servicios, precios casi al costo, descuentos para futuras compras, etc), pero en todos ellos, ninguno hacía hincapié en la financiación.

Hoy en día, marcas como Microsoft en una alianza comercial con los distribuidores, han sacado al mercado una financiación INCREIBLE, para los tiempos que se viven. Con una inflación que viene en constante aumento (lamentablemente), las empresas pueden adquirir sus licencias hasta en 120 días sin ningún tipo de interés.

Ahora bien, salir al mercado y difundir esta nueva herramienta que se nos presenta a los pies, como algo casi mágico, teniendo en cuenta la altura del mes, nos permite activar y cerrar cuanto negocio esté dando vueltas.

Aquellos que son proactivos, que no dejan que su suerte se limite a un precio, salgan a ofrecer la financiación que hoy tenemos en nuestro poder para hacer una diferencia en nuestra facturación del mes de septiembre.

No todos los días, tenemos el milagro de encontrarnos con estos salvavidas. Llamemos por teléfono, enviemos mails a nuestras bases de datos, publiquemos en la web, en los blogs… utilicemos todo lo que tenemos a nuestra alcance para llegar a ese número que sin dudas dignificará nuestro trabajo diario.

Pidan ayuda a las marcas, a los distris; acudir a la imaginación y por sobre todo a ese acto de fe que nos permita imaginar que se puede, es el desafío que tenemos durante el mes de septiembre!

Business are business

Sabido es que Microsoft saca al mercado el tan esperado Windows 8 (versión desktop y server) para el mes de Octubre. Esto hace que se abran nuevas oportunidades de negocios y aquellos que ya han vendido licencias de estos dos productos (Windows 7 pro y Windows Server 2008), tienen la OBLIGACION de aumentar sus arcas y las relaciones comerciales (como excelentes asesores en tecnología), para que dichas licencias adquiridas no les resulten obsoletas en termino de pocos meses.

Como bien saben, las licencias de Microsoft tienen un período de 90 días –como máximo- para adquirir SA (Software Assurance). Esto le permite al cliente final, poder hacer el upgrade correspondiente cuando salgan dichas versiones. Recuerden que podemos hacer Sa sobre licencias OEM, FPP (BOX) y OLP.

Un cliente que ya adquirió licencias, les resulta mucho más simple, entender por qué es tan necesario hacerse de este “seguro tecnológico” (SA). Es por eso, que es el momento de hacer un listado de las licencias vendidas este ultimo trimestre y salir al ataque en busca de un negocio tan sencillo como redondo.

Aquellos que no tienen CRM para seguir sus operaciones, pueden usar esta dirección de MS para cargar los contratos vendidos y de esa manera, saber con una simple vista a quienes se les puede ofrecer este tipo de productos: https://www.microsoft.com/licensing/servicecenter/default.aspx

Les paso los precios de lista de los productos en los cuales tenemos que hacer foco durante todo este trimestre.

Recuerden que también podemos hacer lo mismo con respecto al Office

Es tiempo de sacar a la luz ese guerrero comercial que llevamos dentro y descubrir lo importante que resultamos ser en materia de asesores tecnológicos para nuestros clientes.

Cualquier duda o apoyo que necesiten para llevar adelante esta iniciativa, no duden en contactarme.

Nuevo mes... nuevos precios!

Como bien saben, en todas las cotizaciones hay que tener la precaución de cotizar siempre informando que las licencias Microsoft OLP tienen sus respectivos precios válidos por el mes en curso. Esto nos exime o bien, deja en claro, que mes a mes pueden haber cambios.

Durante el mes de Agosto, Las listas de precios tanto de OLP Open como Open Value han sufrido un aumento de un 4% aproximado, con lo cual, tendrán que tener en cuenta, los siguientes tips para evitar problemas y a su vez, ganar negocios:

-          Aparecerán viejos presupuestos en el que los clientes le pedirán las licencias cotizadas "con urgencia" (esto suele ocurrir cuando intentó cerrar con otro reseller y al no poder mantenerle el precio, sale al ruedo en busca de “distraídos”.

-          Aprovechar el aumento para volver a retomar viejos presupuestos y con la excusa de este breve aumento, recotizar y reflotar la idea de licenciar. Como un dato para que tengan en cuenta, en el mes de abril pasó algo similar y muchos resellers aprovecharon esto mismo, logrando considerables ventas.

-          Anticípense en presupuestos que tengan poco tiempo de emisión y eviten un malestar con el cliente “avisando” de este incremento. El que avisa…

Estos, son algunos consejos que les recomiendo para hacer de una mala noticia, una buena oportunidad de negocios.