La semana pasada publiqué una encuesta para sondear como usa el reseller el Ente que hace de bisagra entre fabricante y usuario de licencias: Software Legal.
Todos sabemos, lo bien que viene una mano de SL para mover el mercado y concientizar a las empresas para que regularicen su situación. Sin lugar a dudas, el trabajo que vienen haciendo, nos ayuda a cerrar negocios, más allá de poner en tela de juicio algunos matices, que a mi criterio, son por falta de experiencia.
Lo cierto, es que los fabricantes ponen a nuestra disposición esta gran herramienta para que actue como ente regulador y nosotros como verdaderos asesores de nuestros clientes.
LOS RESULTADOS
Más allá de todo, los que mandan siempre son los números. Es por eso que transcribo los resultados:
El 77% (21 votos) dijo estar beneficiado con la presencia de SL para cerrar negocios. Esto deja en claro que la mayoría de los resellers, utiliza la imagen de este Ente para sacar jugo a lo que saben y hacer del asesoramiento una diferencia que no solo se limita a hacer dinero, sino también a conquistar nuevos clientes y ganarse su confianza para ganar luego en el mercado del hardware.
Con un 18% (5 votos), están los que creen desafortunada la presencia de SL y que los negocios se derrumban con su llegada. Y no están muy equivocados, si en medio de una negociación, aparece la bendita carta y quedamos pegados, haciendo que el cliente crea que nosotros fuimos quienes lo “delatamos” .
Por eso, siempre es importante demostrar de antemano el papel que juega el reseller y que lejos está de hacer algo así. Antes de tomar cualquier caso, véndanse como asesores y defensores (pónganse en la piel de un abogado) de quien los contrata, ya que debe quedar claro, que el reseller está de la misma vereda y la capacidad de manejar al pie de la letra el licenciamiento, marcará la diferencia y el costo a desembolsar para dejar la red licenciada.
Por último, tenemos a un pequeño grupo (no por eso de menor importancia), con un 3% que le resulta indistinto la presencia de SL para cerrar negocios. Acá, es donde deben replantearse si realmente les es indistinto ese Ente. Si esto es así, entonces deben buscar la manera de que no lo sea, ya que es una variable que no puede, de ninguna manera, ser ajena a una negociación. Deben aprovechar esta oportunidad y convertirla en algo positivo para despertar un negocio o bien ayudar a cerrarlo.
CONCLUSION
Desde ya, les estoy inmensamente agradecido por haberse tomado el tiempo para contestar. Sin dudas, estas encuestas, junto con los comentarios, conforman la voz de quienes están día a día enfrentando negocios. Y dependerá exclusivamente de ustedes, que el licenciamiento crezca y madure en nuestro país.
Software Legal intenta concientizar a las empresas para que tengan en regla todo lo que usan en materia de software y se entienda (de una vez y por todas), que no pueden sacar beneficios con recursos ajenos como es el software. Y nosotros, entender que Software Legal se pone el traje de Judas, en este juego donde nadie quiere serlo, dejando en cada reseller, la posibilidad de elegir de que lado queremos estar…
