Microsoft tiene su antivirus!!!

A la hora de legalizar una empresa, tenemos que tener en cuenta que no solo el software de plataforma (Windows) es el que debemos licenciar, sino también que tenemos que pensar en todos los programas aplicativos como procesadores de texto, planillas de cálculo, de diseño, facturación y por sobre todo los AV.

Hay un mal concepto en el mercado donde se cree que los AV que son “FREE” o gratuitos, aplican para legalizar ante una inspección de Software Legal. Y es ahí donde surgen los problemas con los auditores que tienen claro que los mismos son para Hogar o establecimientos sin fines de lucro.

Microsoft tiene en su portfolio de productos un excelente AV: Microsoft Securuty Essential (http://windows.microsoft.com/es-ES/windows/products/security-essentials) el cual permite tenerlo instalado en forma gratuita siempre y cuando tengamos una licencia original de Windows 7 PRO. Claro que este beneficio solo es aplicable en empresas que tengan hasta 10 puestos de trabajo. Caso que tengamos más de 10 puestos, entonces habrá que licenciar el mismo con el Forefront Endpoint Protection (la versión corporativa). 

Este singular producto no solo es un muy buen antivirus (ni más ni menos que los más conocidos) sino que además posee la opción de instalarlo bajo dominio y así evitar que los demás puestos utilicen la red para actualizar su base, además de muchas otras funciones que ofrece FEP 2010.  

La ventaja más fuerte, sin dudas, es su precio (más allá de lo técnico), ya que podemos licenciar un puesto con tan solo 15 dólares. Estos precios son anuales y al público final.

La licencia se vende  a través de Open Value (OLV) y la misma se adquiere pagando anualmente durante 3 años, teniendo el beneficio de tener la última versión disponible en el mercado y con las listas actualizadas. Tener en cuenta que este tipo de contratos llevan un proceso de compra que demora aproximadamente una semana. Pero también nos abrirá la puerta para hacer muchos otros negocios a nivel licenciamiento con la misma empresa.

Si hay que ganar negocios, esta solución es la ideal.

2012: Año del Licenciamiento

Llegó el 2012 y parece que el mundo de las licencias de software empieza a tener un protagonismo cada vez más importante en el mercado de la tecnología.

Claro que cuando hablo de licencias, lejos estoy de hablar de productos. Sabemos que se vienen productos de alta gama para este año que revolucionarán no solo el modo de licenciar sino también el concepto del software. Prueba de ello será el nuevo SQL 2012 que será un antes y un después  en todos sus aspectos.

Pero lo cierto es que Software Legal este año 2012 promete ser mucho más efectivo que otros años y si logra el milagro de concientizar a las empresas como lo ha estado haciendo (y muy bien) este ultimo Q –octubre, noviembre y diciembre-, seguramente cada reseller deberá poner las barbas en remojo para aprender sobre licenciamiento si es que quiere hacer una diferencia importante  con el mundo IT.

Las marcas están cada vez más esperanzadas en crecer con sus licencias y sus objetivos aumentan mes a mes, exigiéndose y exigiéndonos hasta soltar la última gota o para ser más literal, la última Orden de compra.

Así es, que este año que comienza ya tiene su cuota y cada reseller debe ponerse el objetivo de saber cuanto querrá facturar este año y prenderse de sus distribuidores que son el nexo con la marca para obtener todo el poderío que tienen para ayudarlos a cerrar negocios que más de uno, no se animaría a creer capaz de cerrar.

Sin dudas, es el año del licenciamiento. El momento de abrir puertas en empresas y ser sus consejeros de IT con conocimientos sólidos en materia de licencias. En conclusión y como dice un grande como Microsoft, será cuestión de cada uno, saber: hasta donde quieres llegar hoy?

Muy buen año 2012 a todos los resellers!!!!

Windows Server 2003 en Terapia Intensiva

Estos días, Microsoft anunció que su sistema Windows Server 2003, se encuentra con el soporte extendido. Aquellos que no entiendan a que está haciendo referencia este simple mensaje es que este sistema operativo tan usado en las empresas y en todo tipo de servidores pronto dejará de tener soporte, lo que implica que habrá que migrar sí o sí a Windows Server 2008.

SI bien, antes uno podía prescindir del soporte de este tipo de productos y seguir usando el sistema operativo más cómodo para su red, lo cierto es que esto ocurría en tiempos donde internet no era una amenaza. Pero los tiempos han cambiado y hoy un sistema de plataforma necesita de constantes parches y service pack para no ser vulnerable al conectarse a la red de redes.

Así que, aquellos que tengan clientes que tengan montada su red bajo este sistema Windows Server 2003, tendrán que ofrecer el servicio de migración y seguramente, en más de un caso, la adquisición de las licencias OLP correspondientes para que todo marche sobre ruedas.

En caso de necesitar mayor asesoramiento sobre este producto o bien sobre licenciamiento en general, hacer clic aquí.

A falta de discos, buenas son las licencias!

Estos últimos días no se ha hablado de otra cosa que no sea de la catástrofe de Tailandia y los problemas que trajo a nuestro humilde sector informático. Sin dudas el agua nos tapó a todos y hoy vemos como los negocios se ven frenados ante la falta de discos rígidos. Nadie parece entender como no se pudo prever una cosa así, pero lo cierto es que pasa y seguirá pasando.

Así es, como se nos va el mes de octubre reprochando a los mayoristas la falta de discos o bien, la aparición de algunos a precios chinos. Lo cierto es que hay que pagar las cuentas a fin de mes y bien clarito nos ha quedado el tema que máquinas sin discos no es negocio, por lo que tenemos que salir a buscar negocios alternativos.

Por supuesto que hay quienes ya se pusieron las zapatillas (en lugar de las patas de ranas) y salieron a vender licencias. Sin dudas es una muy buena oportunidad para aquellos que aún no se aventuraron en este negocio tan intangible como real y comiencen a hacer negocios a la vieja usanza: trajecito, portafolios y café de por medio con el cliente para licenciar su red informática, ya que no hay razón social en este país que no haya recibido la carta de Software Legal .

Los problemas de IT diarios, hacían que estos temas quedaran relegados hasta que el fuego (o el auditor de SL) llegara a sus oficinas. Pero hoy hay un sobrante de tiempo que algunos deben justificar y otros poner las barbas en remojo, para llevar adelante la tan relegada “legalización del software de la empresa”.

Con argumentos del tipo “Veamos el tema licencias que hay increíbles formas de pago”, creo que es la excusa perfecta para empezar a realizar uno de los mejores negocios que ofrece el rubro informático, no solo por lo práctico, sino por la poca inversión para hacerse de las licencias como así también de sus riesgos (acá no hay RMA, Flete, seguro, errores de ensamblado, fallas de fábrica, etc.).

Aprovechen y tomen cursos online, en los mayoristas, con las marcas y nútranse de información para vender licencias que es un negocio más que redondo y donde en tiempo de crisis, estas licencias se convertirán en nuestro salvavidas ante tanta agua que nos mandan de Tailandia.

Como vender Licencias Open Value

Últimamente, parece un discurso repetido el que escuchamos de Microsoft con respecto a los beneficios que ofrece Open Value, pero lo cierto es que para el cliente final no termina de ser del todo claro el mensaje y se termina creyendo que este modo de licenciamiento es solo una herramienta de financiación a 3 años.

Los otros días charlando con un reseller, tuve que volver a mis días de docente para tratar de dejar en claro que está comprando su cliente y por sobre todo que es lo que el reseller le estaba vendiendo a su cliente. Y fue algo así:

Tu cliente tiene dos formas de adquirir licencias bajo la modalidad OPEN (licencias nominativas).

Licencias Open OLP: que es la clásica licencia nominativa que no es más que un html con un resumen de los productos que adquiere bajo lo que se llama contrato (a 2 años para recompra de productos) entre el cliente final y el fabricante (Microsoft). Estas licencias son perpetuas, tienen determinado costo, muchos beneficios y el costo total de las mismas se puede pagar en forma financiada en muchas cuotas.

Licencias Open Value: en breves palabras es lo mismo que las licencias OLP, solo que estás se venden bajo un contrato que tiene 3 años de vigencia (para la recompra ya que las licencias son siempre perpetuas) y las mismas vienen con otra licencia más que se llama Software Assurance (SA) “seguro tecnológico”, dirían en Gringolandia. Como sabrán, en Microsoft no existe upgrades en sus productos y por eso existe esta posibilidad, que nos permite mediante, SA, estar cubierto ante nuevas versiones… algo así como un upgrades a ciegas.

Estas licencias Open Value, se pueden pagar anualmente durante lo que dura el contrato (3 años y cada año se puede financiar hasta en 12 meses).

En términos financieros y/o contables, este tipo de licencias tienen la suerte que pueden deducirse de ganancias y las mismas se terminan de adquirir una vez que se paga el tercer año.

Vale aclarar que para el reseller vender un contrato Open Value tiene el beneficio adicional que el cliente podrá adquirir productos bajo ese contrato solo al reseller, haciendo que, además de visitarlo anualmente para cobrar el suculento contrato, lo tendrá cautivamente sin necesidad de sufrir por el clásico Shopping al que los tienen acostumbrados.

Entonces… Open Value es lo mismo pero, ¿se paga en 3 años?

No! Open Value hay que venderlo (y para que se entienda) argumentando que es la misma licencia OLP con el mismo precio pero viene con seguro de 3 años ante eventuales nuevas versiones. Esta posibilidad de adquirir SA, hace que Microsoft les dé la posibilidad de pagarlo en 3 años.

Cómo presupuestamos Open Value

Este es otro gran dilema, ya que como todo reseller sabrá, las listas de productos de MS suele ser algo engorroso y se puede prestar a confusiones. Lo más práctico (aunque siempre asegúrense de estar presupuestando lo correcto ante el PM de cada mayorista), es tomar el costo de Software Assurance de las licencias OLP. El mismo lo dividimos por 2 y lo multiplicamos por 3. A ese resultado le sumamos el costo de la licencia OLP y todo lo dividimos por 3. De esa manera obtendremos el costo (centavo más, centavo menos), al menos para salir del apuro ante un eventual presupuesto parcial para el cliente.

Al sacar este cálculo, nos daremos cuenta que Open Value no es más que OLP con SA a 3 años y se paga anualmente. Una ganga que hay que tener en el portafolio a la hora de visitar clientes.